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投资人笔记洪泰基金:好的BP是真正的“PPT”

  几年前,你初来乍到,发誓要成长为一个优秀的投资人。你满心地期待,寻找到举世无双的千里良驹;你祈祷着,撒下的种子长成参天大树,灌溉过的土地结出美丽之花。

  于是,你通宵达旦,翻看各种商业计划书。你谨小慎微,推测演算各种成败概率。你出差泡会,打量各种各样的陌生创业者,疲惫却又亢奋。

  几年前,你放弃很多,义无反顾地开始创业之旅。你畅想着,要用双手和智慧去改变固有的世界,挑战原来的秩序;你也憧憬过,开发的产品飞进每一部手机,获得赞誉如潮,就像那些业已成功的前辈。

  你要向世人证明,自己不是那个不知天高地厚的堂吉诃德,也不只会蹲在咖啡馆夸夸其谈。

  于是,你勤勤恳恳,无休无止地对着电脑敲打。天黑了又白,代码抹了又改;你战战兢兢,冒着严寒酷暑拜会形形色色的投资人。辛苦于你,如家常便饭。

  成长有烦恼。成长有代价。挫折乃至失败,在你身旁虎视眈眈。于是,有的公司倒下,有的人离去。以效益论英雄的商业世界,失败了,似乎便一无是处。

  可无论如何,你走在投资和创业这条路上的经历,就是一笔财富。与你如此,与他们亦如此。若你有不愉快的遭遇,那可以是他人的前车之鉴;倘若你有成功的经验,那可以是创投同行的“指明灯”。

  愿您分享:你们的故事、感悟、难题和方法论,写成文章发给我们。如果投资人可以在文中着重阐述你们选择企业的要求、“相面”创业者的技巧;创业者可以回忆一下自己的初心与情怀。那便最好不过。

  如果创业者对投资人有问题,或者求关注,可以发邮件或微信联系我们。我们将请投资人进行解答。

  投资和创业,是一场苦行僧。新京报愿陪左右,为您鼓与呼。成长路上,我们携手同行。

  自我简介:主要关注在线教育、互联网金融、企业服务与O2O领域。在加入洪泰基金前,就职于华尔街对冲基金,担任分析师与交易员,主要负责互联网与高新技术板块研究分析,回国后曾就职于北京某PE基金,主要负责地产行业投资。拥有杜兰大学金融、能源双硕士学位。

  洪泰基金是一家专业创业投资机构,由著名企业家、新东方创始人俞敏洪先生和资深投资银行家、前华泰联合证券董事长盛希泰先生在2014年11月共同发起成立。

  洪泰以“基金+孵化器”为发展理念,旗下拥有种子、天使、A轮、新三板等多类型基金,拥有创新空间、智能硬件、洪三板等多维度孵化器。其中洪泰天使基金系国内最大单只人民币天使基金,目前已累计投资项目超过50个。

  洪泰希望在新消费(含传媒文化和娱乐)、新医疗健康和新金融(互联网金融)等领域展开投资,我们建立有专业的投资团队,对项目进行谨慎评审,希望最顶尖的创业者加入洪泰。

  洪泰依托基金和孵化器,为创业者构造有覆盖全产业链的服务体系。在办公场地、法律服务、办公设备、企业管理咨询、财税服务等方面均进行了投资,由创业者为创业者服务,是洪泰基金的理念之一。

  答:好的BP是真正的“PPT”!什么意思呢,就是既有power,又有point的商业计划书。相反,坏的BP真是既没有power又没有point,没有他做不到,只有我们想不到啊亲。

  问:看了上周的推送《创业失败后,我给自己制定了5条军规》,感觉文中这位创业者论述很核心、很精准,不过和当下创业众创生态主流工作重点相互矛盾,那么洪泰基金如何理解众创生态?

  答:最近的军规、法则之类的怎么这么多,从几条到几十条的都有!从实际经历的情况来说,创业失败的原因非常多,团队、市场、产品、技术甚至运气都有可能让一个好的项目失败。每个创业者在经历失败后都会有自己的反思与总结,这部分每个人都不一样。对于众创生态,我的理解是这个生态应该是能让创业者帮助创业者,创业者服务创业者的生态,应该是一个踏实干事的生态,而不是浮夸务虚的圈子。

  答:投资经理忙成狗啊!时常忘记回复BP!但很多时候,也许是投资人脸皮比较薄,不忍心伤害大伙的玻璃心,你懂的...你懂么?

  问:我之前投过一个关于市政公用事业的商业计划书,我觉得无论从商业还是公益来讲都很好!洪泰对这类计划没兴趣吗!你们只对互联网创业项目感兴趣吗!

  答:兄弟,每个机构都有自己的投资策略。洪泰目前对于项目的互联网基因比较看重。

  问:我在餐饮行业滚打多年,店面的发展到了一个瓶颈期。产品的更换、店内的装潢、宣传加大、卫生、服务升级却得不到营业额的上升,是店的品牌太小规模不能吸引到更多的关注?是否该融资做大规模?谢谢。

  答: 你遇到的问题跟大部分传统行业从业者一样。互联网大潮兴起,用户的消费习惯和消费方式都产生了新的变化,如何做出转型,在商业模式上更好的适应市场是每个 人都应该思考的问题。我建议您应该从用户的角度思考,他们最需要的到底是什么,是新一代的产品,漂亮的装潢还是知名连锁品牌?只有真正抓住用户的痛点才是解决问题的根本。

  问:我想加入你们投资经理行列,我给你们发了简历,为啥一直没有回音!!是嫌我年纪太大么?

  答:你等一下,我先去和我们HR好好聊一聊..话说回来,性(基)别(情)都不是问题的年代,年龄还是问题?我们投资经理每天需要接触大量新的资讯和信息,因此我个人认为,学习能力是我们最最看重的特质。

  问: 俺今年27岁,计算机专业毕业的,经营着一家做汽车防冻液的商铺,在山西太原。俺有一个想法,就是把汽车售后、保养、装潢、救援等汽车服务项目做到电脑 上、手机上去,也就是说只要涉及到汽车服务的,都可以通过手机、电脑找到属于自己的专项服务,自主选择品牌货源,自主选择维修师,自主选择修理厂,就避免 了4S店欺诈消费者,不良修理厂坑、蒙、骗消费者,打造一个绿色的、快捷的、透明的一个维修生态圈。不知道您对俺这个想法有什么看法。俺不善于言辞,还请 见谅。

  答:方向是很好的。利用互联网消灭黑中介,给C端用户更好的服务以及更便宜的价格,皆 大欢喜啊。问题在于,从实际角度出发,一般的车主用户并不了解品牌货源、维修师以及修理厂等信息,他们没法做出判断。而目前的商业模式都在向懒人经济靠 拢,用户希望的是商家提供一站式服务,一次满足所有需求,从这个角度来说4S店又存在他的合理性。因此,从创业者的角度来说,最好是能创造出满足实际需求,又能解决用户现有问题的商业模式。

  问:那些能够在很短的时间里赢得你好感的CEO通常是怎样的?反过来说,那些5分钟内就让你聊不下去CEO又是怎样?

  答:高颜值的,这还用问...类似于之前的BP,我们更希望遇到的CEO是能够用简而明了的语言表述他/她对于行业的理解,以及对于痛点的解决方案。逻辑清晰,表达能力到位,善于沟通,这是CEO们在短时间内赢得投资人好感的不二法门。

  问:前两天看到你们发的创业者歌单,很好奇你们投资经理在孤单的时候会听些什么?或者有什么喜爱的电影推荐么?

  答:我难道会告诉你我身边有一个听TFboys到无法自拔的哥们么。洪泰的逗逼一堆又一堆,从听经典粤语歌到韩国少女乐团新歌的都有。电影的话,我个人喜欢科幻烧脑型的,当然也有某些妹子对言情片十分上瘾...

  问:你好,我和大家一样,十分想见俞老师。可不可以开发一个俞老师机器人,就像Siri那样的,每天和大家聊天,你觉得怎么样,回头把BP发给你。

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